近年来，钢铁电商在全国遍地开花。目前涉足钢铁电商的企业主要包括几大类：第三方平台，如找钢网、上海钢联、中国钢铁现货网等；大型流通商电商平台，如西本新干线、五矿鑫益联等；以及钢厂办的电商平台，如华菱钢铁旗下的荷钢网、河北钢铁交易中心等。


　　钢铁电商业务模式与云计算技术的有机结合，向上与生产系统集成，向下与物流和终端管理系统集成，使得供应链中各个环节的信息在云中汇集、交互，让交易方式发生颠覆性的变化，同时整合行业的资金流、物流、商流和信息流，将企业的零星活动转换成碎片化数据，通过数据集约后不断演进，成长为企业的战略，指导企业进行高效化管理和计划性经营，从而使钢铁电商获得了肥沃的土壤。


　　然而，目前不管是钢铁企业还是钢贸商，都面临融资难、融资成本高等现实问题，钢铁电商的融资功能逐渐受到业内重视，并成为其核心竞争力。

　　对接金融的必要性

　　自2013年以来，电商金融服务的新模式开始成为业界关注的焦点，阿里巴巴、慧聪网、京东商城、苏宁云商、建设银行等都在打造各自的电商金融体系。电商平台开展金融服务，不仅可以收取服务费，也对电商平台供应链起到黏着效应，平台上的数据和凭证也可成为进行金融借贷的抵押担保。


　　而伴随着钢铁电商的发展，强化融资平台建设的诉求被不断提及。通过建立钢厂、贸易商和银行间融资关系，实现商流、物流、资金流、信息流的无缝结合，推行“动态货值融资”等配套金融服务，以化解钢市融资难的问题变得日益迫切。


　　受市场需求及企业经营理念转变的影响，线上成单、线下交易的模式成为近年来钢铁企业的一个发展趋势，然而，单做B2B模式最终会沦为一个提供资讯服务的平台。所以，各主流钢铁电商相继推出针对钢铁产业的生产商、上游供应商、下游经销商的全程金融服务方案，以求在新一轮行业洗牌中，抢到一块大一点的蛋糕。钢铁电商平台连接上金融，延伸上下游行业的链条，向上增加了资金供给渠道，向下建立稳定的目标群体，为银行及时介入钢铁企业打造供应链流程、开展供应链金融服务带来了难得的机遇。


　　同时，这种钢铁金融服务方案，不仅能帮助钢铁产业内的客户拓宽融资渠道、降低融资成本、改善财务效率，还可以帮众多中小企业获得业务和资金管理等方面的支持，进而提升供应链整体质量和稳固程度，形成银行与电商平台以及供应链成员多方共赢的局面。因此，钢铁平台连线金融成为钢铁电商发展的必然趋势。


　　目前，不仅各大电商平台都在积极向金融靠拢，宝钢除了钢铁主业以外，也已经提出了电商布局和配套金融服务布局相结合的构想。而国内各大主流钢铁电商平台为了招揽客户，也纷纷推出了各自的金融服务，增加平台运营收入，以期在竞争中取得先机。2014年底，上海钢联与俊安中国签订系列金融项目合作的框架协议，正式进军金融服务行业。


　　一时间，在线供应链金融成为钢铁电商平台的最佳融资模式。

　　钢铁电商平台金融服务的主要模式

　　在目前钢铁电商平台提供的金融服务中，主要有三种。一是引入第三方支付机构模式；二是引入第三方支付融资模式；三是保兑仓式在线融资模式。

　　第三方支付机构模式：此类模式一般均包含支付、融资功能，同时在自有的电商平台推广使用。以宝钢的东方付通为代表，其他类似的产品还有荣程钢铁的融宝支付，中国钢铁现货网合作的国付宝。


　　其主要优势体现为：自有平台业务的有效使用，在资金量、资金流方面有显著优势。主要面临的挑战有：一是传统银行和大牌第三方支付的行业化纵深是否足够；二是自身品牌的排他性，能否被更多相关企业接受，包括普及程度和速度；三是能否与第三方仓储、物流、电子商务平台的业务流整合。


　　第三方支付在线融资模式：此类模式的电商平台主要采取第三方合作的形式接入第三方金融服务公司业务，同时将自身的数据、信息流打通。以中国钢铁现货网为代表，类似产品还有你的钢网的支付融资模式。


　　其主要优势体现为：平台更专注自身业务的打造，同时对接第三方机构业务。主要面临的挑战：一是业务授权不可控，第三方金融公司存在一定的不确定性；二是电商平台业务与金融服务的融合难度大，比如票据、资金流、数据流的统一监控比较难；三是在第三方合作形式下，平台用户的金融业务发展速度是难题。


　　保兑仓式在线融资模式：此类模式是依托现货电子交易系统、仓储管理系统和银行金融服务系统集成研发的、全流程线上操作的创新模式。以飞谷网为代表，具备此种业务基因的还有欧浦钢网等以仓储物流为核心竞争力的电商平台。


　　其主要优势体现为：自有平台实现信息流、物流、资金流的监控。主要面临的挑战：一是自有平台业务扩张需要更多的资源支持才能完成，仓储物流平台合作难度大；二是主打金融入口的电商平台，钢贸商参与程度、平台交易规模受限；三是保兑仓模式自身的风险控制。


　　钢铁电商金融服务存在问题

　　目前钢铁电商平台的三种主要金融服务虽取得一定成果，但还存在一些弊端，也没能满足所有顾客群体的需求，只覆盖了部分顾客群体。主要存在的问题体现在：

　　钢铁电商平台地位单一。现有的金融服务模式没能更好地促进钢铁电商平台自身的发展，钢铁电商平台扮演的角色非常单一，要么是第三方支付，要么是客户和银行合作的中介。钢铁电商平台没能真正地做到主导自己所提供的金融服务，从中获得的利润也很低。在方便了客户的同时，没能很好的依靠这些金融服务，发展壮大自己。


　　支付牌照成发展瓶颈。网上支付渠道不畅通是电商平台线上直接交易的主要障碍。目前钢铁电商获得的支付牌照很少，也直接影响了其融资功能的实现。成熟的电商平台都需要具备第三方支付功能和互联网金融的资质，虽有不少钢铁电商平台都在试水，但钢铁电商支付牌照由央行审批，钢铁电商获得的支付牌照少，很大程度上与银行对整个支付系统的审批节奏有关。


　　不过，我们相信金融服务作为钢铁电商平台未的来盈利重心，随着供应链金融体系的不断完善，第三方支付运用到钢铁线上交易中，钢铁电商平台将能打造销售平台和完善的网上支付功能和融资服务，不断强化钢铁供应链金融服务体系的优势，为平台带来新的利益增长点。