“划定区域、重点对接、让利于人、持之以恒”，秉持着这样的理念，山西中阳钢铁培育了一批市场集中度高、竞争力强、信誉度好的客户群体。虽然当前钢铁行业运行困难，但中阳钢铁一直坚持预付款提货、零库存销售。上半年，在行业亏损面达到40.7%的背景下，该公司盈利2亿元。
作为中阳钢铁的“领军人”，董事长袁玉珠对于钢铁行业和企业的发展见解独到。在他看来，“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。”日前，就产能过剩、行业发展等问题，袁玉珠接受了《中国冶金报》记者的专访。他表示，要做强实体经济，当从“钢”开始。钢铁行业只有打破产能过剩、银行限贷、环保、铁矿石垄断所形成的“四面楚歌”的困境，在结构调整和转型升级的过程中抢抓机遇，才能破局发展。
化解产能过剩是一个筛选的过程
  “当前，实体经济增速放缓和企业效益下滑，很大一部分原因是部分行业产能过剩造成的。”袁玉珠指出，“但产能过剩问题要一分为二地看待。以钢铁行业为例，这充分说明我国的钢铁产业已成熟，足以支撑起国家实体经济的发展。可是，就目前的形势而言，钢铁行业普遍微利甚至亏损，已成为实体经济下行的主要因素之一。”
   “对于产能过剩，我们要细细剖析，到底是哪些品种供过于求，并将那些利用率低的产能削减。而且，产能过剩并不意味着产品过剩。今年我国预计进口钢材1360万吨，平均价格为8000元/吨左右。这说明我国钢铁企业还有很大的市场空间未进入。”袁玉珠指出，“其实，化解过剩产能就是对过剩产能的整合、整顿，也是一个筛选、淘汰的过程。上半年，工信部公示了第一批符合《钢铁行业规范条件》的45家企业，近期将公布第二批准入名单。第二批名单中没有上榜的企业，下一步的路将很艰难。不符合条件的企业将被银行限贷，被要求进行环保整改以及断电、断水等。民营钢铁企业要对此作好思想准备。”
    袁玉珠表示，钢铁产能过剩是一个积重难返的问题。在化解的过程中，必须考虑到企业的银行贷款、就业等问题。例如，全国有600余家钢铁企业，总资产为4.3万亿元，其中2.8万亿元是贷款，负债率高达65%。他建议，化解钢铁产能过剩要站在产业的高度，以历史和发展的观点看待问题：一要靠市场机制，强者生存；二要靠环保，达标者准入；三要靠政府与银行，与企业形成责任共担的机制；四要靠质量，提高品种质量。

有必要对铁矿石开展反垄断调查
    “如果不能从根本上打破我国钢铁行业发展受铁矿石垄断的制约，那么即使产能过剩化解了，钢铁业发展还将受到影响。”袁玉珠说，“多年来，我国铁矿石进口量一直稳居世界第一，但钢铁企业却没有在贸易活动中赢得相应的市场主导权，导致钢价涨不过矿价，钢企的利润被铁矿石‘吃掉’了。”上半年，矿石巨头力拓盈利50亿美元，而我国大中型钢铁企业实现利润仅为22.67亿元，钢铁主业处于亏损状态。可见，钢铁企业的脖子都被套在了三大矿石巨头的绳子上。
    对此，袁玉珠建议，一是国家有必要对铁矿石开展反垄断调查，推出关于铁矿石反垄断的具体政策和措施。例如，对于价格超过100美元/吨的铁矿石征收关税。二是中国钢铁工业协会等组织要发挥作用，组织广大钢铁企业统一行动，定向采购、协同对接。面对高居不下的矿价，钢铁企业要盈利，只能在生产过程中精打细算，但仍无法承受矿价上涨带来的巨大成本压力。因此，企业要在采购降本方面下工夫，如取消中间环节，直接与铁矿石公司对接。

形势不容乐观但危中有机
   “眼下，钢铁行业形势不容乐观，但危中有机。”袁玉珠指出，“越是在困难形势下，越是要坚定信心、认清形势、抢抓机遇、加快发展。”他提出，化解产能过剩是产业转型升级的机遇。去年，我国进口钢材178.74亿美元。如果我们把目光放在这一市场空间，及时对产品结构进行调整，这将是一个提升竞争力的机遇。同时，这也是钢铁企业管理升级的机遇。我们可以通过信息化建设，推进精细化管理和“两化融合”。随着工业化和城镇化的推进，基础设施投入将拉动钢铁需求。如果钢铁企业能够将自身发展融入其中，将获得很好的发展机遇。此外，钢铁企业要积极研究环保政策，加大环保投入，借助国家严格环保监管和执法的契机，早日实现绿色发展。
袁玉珠认为，“在未来国家经济发展的过程中，钢铁仍然会处于主导地位，这一点毋庸置疑。关键在于随着国家经济的转型发展，钢铁业也必须及时转型升级，否则将影响实体经济的发展。钢铁转型升级的关键是创新。希望国家在财税、贷款等政策方面，加大对钢铁企业科技创新的支持力度。”
    对于中阳钢铁下一步的发展，袁玉珠表示，要走“精品+规模”与“产品+服务”两条路子。其中，“精品+规模”就是以现有的产业链为基础，不断升级装备，打造自主产权的精品产品，以高附加值产品提升市场竞争力；“产品+服务”就是以高质量的产品和服务，对接用户，提升市场满意度。